Содержание
- Что побуждает кого-то тратить примерно эквивалент одного семестра обучения в колледже на дополнительный контент для игры, которая еще даже не выпущена?
- Поддержание игрока включен
- Если вы должны играть, вы не будете играть.
- удобство
- Это весело!
- Психология в стороне ... кто на самом деле покупать эти корабли за 15 000 долларов?
- Так что же заставляет человека тратить $ 15 000 на одну игру?
Десять лет назад разработчики выпустили видеоигры как полноценный опыт, не требующий покупки дополнительного контента. В настоящее время, однако, платить больше, чтобы получить доступ к новым функциям - будь то новые квесты, оружие, скины или навыки - стало обычным делом для DLC и микротранзакций. Если все сделано правильно, эти идеи могут принести значительную прибыль для студии разработки, но некоторые создатели взяли эту модель на сомнительную длину.
Это случай с предстоящей игрой Star Citizen - межгалактический симулятор исследования, который позволяет игрокам путешествовать по неизвестным границам вселенной на борту кораблей, которые можно разблокировать или купить.Игра еще не выпущена, и дата выпуска была перенесена несколько раз с небольшим объяснением от разработчика, но официальный сайт все еще позволяет фанатам покупать корабли по разным ценам. Среди всех вариантов, доступных для сообщества, можно выделить один: Completionist Combo. Это показывает почти каждый корабль в игре. Это также стоит 15 000 долларов США.
Вопросы, которые требуют ответа ...
Что побуждает кого-то тратить примерно эквивалент одного семестра обучения в колледже на дополнительный контент для игры, которая еще даже не выпущена?
Чтобы решить эту проблему, важно сначала понять, что заставляет человека тратить деньги на виртуальные активы для видеоигры, независимо от того, один ли это доллар за скин или 15 000 долларов за пачку кораблей. Использование реальных денег для покупки виртуальной собственности кажется нелогичным решением ... но так ли это на самом деле?
Есть несколько уловок, которые можно использовать в видеоиграх, как бесплатных, так и нет, чтобы убедить игроков заплатить «несколько» дополнительных долларов, чтобы улучшить свой опыт. И психология, которая входит в это, является основой для того, что обладает Star Citizen покровители раскошелиться на столько денег.
Поддержание игрока включен
В онлайн-игре наиболее фундаментальная часть создания впечатляющего опыта - собрать как можно больше игроков, чтобы заполнить игровую вселенную. Игра, которая не может поддерживать сообщество, обречена на провал. Таким образом, разработчики игр часто создают дополнительный контент для своих игр, который игроки могут приобрести, чтобы продлить опыт и удержать пользователей после того, как основная игра уже была полностью изучена.
Если игроки прекратят прогрессировать в игре, они скоро увядут и найдут другие занятия. Но если в игре есть возможность нового контента, которым игрок уже наслаждается, он вернется. Это одна из причин, почему игроки платят за дополнительный контент. Они хотят получить доступ к новым функциям и элементам, чтобы сохранить ощущение новизны опыта.
В Звездный гражданин, этот принцип является ключевым, учитывая, что игра в настоящее время находится в стадии Альфы; поэтому крайне важно, чтобы разработчики продолжали добавлять в него больше контента. Они должны следить за тем, чтобы игроки оставались заинтересованными в проекте на протяжении всего его развития и продолжали вкладывать в него деньги, что позволило бы еще больше усовершенствовать игру.
Команда, стоящая за этим проектом, преуспела в предоставлении игрокам новых возможностей, которые им понравятся, чтобы получить от них больше средств. Нужны доказательства? Проверьте изображение ниже.
Если вы должны играть, вы не будете играть.
Это предложение может показаться ошибочным, но оно имеет смысл. Видеоигры предназначены для приятных занятий, но если бы игроки были вынуждены играть в игру, чувство долга затмило бы удовольствие от опыта. Этот же принцип справедлив для микротранзакций.
Важно, чтобы игроки могли свободно выбирать, хотят ли они покупать дополнительный контент или нет. Ошибка, которую допускают многие игры, заключается в разработке системы, в которой игроки должны покупать дополнительное оружие или навыки, чтобы прогрессировать в опыте или иметь шанс во время PvP-боя. Это приводит к тому, что вы должны покупать дополнительный контент, и это обязательство будет вредно для пользователя - это означает, что они в конечном итоге вообще откажутся от игры.
Разработчики должны всегда уважать свободную волю своих потребителей. Если игра вовлекает сообщество, и у игроков есть реальный выбор, будут ли они покупать больше контента, скорее всего, так и будет - потому что, если игра достаточно хороша, люди захотят продолжить играть.
Star Citizen применяет эту модель, позволяя своей аудитории получить доступ к доступному опыту, приобретая пакеты стоимостью 45 долларов США и предоставляя как одиночную игру, так и многопользовательскую. Если они хотят играть в обоих режимах Звездный гражданин, они могут сделать это с пакетом за 60 долларов, который, несмотря на свою базовость, по-прежнему предлагает своим покупателям ключевые элементы опыта, которые улучшат то, что они уже видели. Игра не подразумевает, что вам нужно покупать самую дорогую пачку, чтобы преуспеть - это позволяет им намного легче открывать свои кошельки, не чувствуя себя вынужденными продолжать платить.
удобство
Там только 24 часа в день, и жизнь часто будет заполнять эти часы обязанностями, включая образование, семью и работу. Когда люди заняты своими повседневными делами, игры часто отодвигаются на второй план, так как они не могут посвятить столько времени своему хобби, сколько им хочется.
Зная об этой ситуации, разработчики предлагают предметы или пакеты, которые позволяют игрокам быстрее прогрессировать в игре, но не нарушая ее баланс. Это позволяет людям играть, которые иначе были бы полностью отключены, потому что у них не было времени посвятить игре.
Это область, где звезда Гражданин сияет, поскольку он стимулирует своих игроков покупать дополнительные корабли в игре. Изучение вселенной занимает много времени, и у большинства людей не так много свободного времени, чтобы сделать это, как им хотелось бы. Таким образом, учитывая возможность покупки лучшего корабля, чтобы развиваться быстрее, игроки, которые иначе отложили бы игру в сторону, могут дать ей еще один шанс.
Это весело!
Люди за пределами игрового сообщества могут расценивать покупку дополнительного контента для видеоигры как бесполезную, но эти люди обычно оборачиваются и тратят деньги на такие вещи, как книги или билеты в кино. Эти действия не окупают вас каким-либо конкретным способом, так почему люди вкладывают в них свои с трудом заработанные деньги? По той же причине геймеры покупают больше игрового контента - это весело.
При выполнении заданий люди руководствуются двумя различными мотиваторами: внешним и внутренним. Первый касается внешних стимулов, оказываемых на человека, чтобы побудить его / ее сделать что-то. Это может быть вознаграждение, например, материальные блага или зарплата. Последнее обозначает внутреннее желание человека заниматься заданием. Добровольная работа, пожалуй, лучший пример. Люди посвящают свое время и усилия занятию, которое не окупит их количественно, но они все равно делают это, потому что заботятся о причине или о людях, вовлеченных в это. И просто участие в этой деятельности является самой наградой.
Внутренняя мотивация является причиной, по которой мы тратим деньги на развлечения. Несмотря на отсутствие реальной конкретной награды за просмотр фильма, чтение романа или игру в видеоигры, люди все равно делают все это - потому что удовольствие от деятельности, само по себе, является наградой. В играх игроки покупают дополнительные предметы, потому что считают, что они улучшат игровой опыт и сохранят ощущение новизны.
Эта концепция, пожалуй, самый привлекательный аспект Звездный гражданин. Мы все смотрели в небо ночью, задаваясь вопросом, что лежит за звездами. Любопытство, которое подогревается научно-фантастическими франшизами, наше желание исследовать космическое пространство говорит нам очень дорого.
С игровым процессом, основанным на исследовании галактики, Star Citizen обещает дать игрокам возможность воплотить в жизнь свои самые смелые замыслы - и по мере развития и добавления новых функций игроки, вовлеченные в этот опыт, будут с большей готовностью вкладывать в него больше денег.
Конечно, они не получат никакого реального вознаграждения или возврата за эти инвестиции. Но опыт исследования галактики, о котором игроки всегда мечтали, является более чем достаточной наградой за финансовую жертву.
Это сила внутренней мотивации.
Психология в стороне ... кто на самом деле покупать эти корабли за 15 000 долларов?
6 ноябряго, 2015, PC Gamer опубликовал интервью, проведенное с человеком, который является идеальным воплощением внутренней мотивации, применяемой в играх. Крис (чья фамилия не указана в статье) купил пакет за 15 000 долларов США, не только один раз, но и дважды - на игру потрачено 30 000 долларов.
По словам Криса, его поддержка Star Citizen в основном заключается в том, что он обещает помочь ему осуществить некоторые из его самых смелых мечтаний. В своем интервью он объясняет, откуда началось его увлечение космическими путешествиями.
«Ну, мы всю эпоху росли с Звездные войны, Звездный путьПросто фантазия не застрять на этой планете. Через выращивание со всеми различными вкусами Звездный путь, а также Звездные войны, Battlestar: Galactica, а также Звездный десант, а также Светляк, Все эти научно-фантастические фильмы, и вы просто хотели бы прожить эту жизнь ».
Люди могут сказать, что они хотят в отношении выбора этого человека, но он просто фанат, пытающийся жить своей фантазией. В конце концов, разве мы не пытаемся достичь этого, играя в видеоигры? У этого фаната просто больше денег, чем у большинства людей.
Есть также смысл способствовать большей цели, как говорит Крис:
«Я помог создать проект, который, я думаю, изменит игру в течение следующего десятилетия».
На Reddit пользователь, который называется «YT-0», также поддерживает эту идею. Он не купил пачку за 15 000 долларов, но утверждает, что приобрел несколько меньших пачек, которые примерно равны той же сумме. Причина? Он хочет, чтобы проект был успешным, так же, как и Крис. Он говорит в теме:
«Я хочу, чтобы эта игра была успешной, и я хочу сказать, что я был ее частью. Я люблю этот жанр, и даже если Star Citizen не оказывается именно игра, которая я хочу, это мой способ сказать, что мы здесь, и это то, что мы хотим, и мы готовы платить за это.
Я твердо верю в голосование с вашим кошельком, когда дело доходит до игр. Я бросил деньги в Star Citizen по той же причине, по которой я отказался покупать игру EA, так как получил пощечину Battlefield 3.'
Так что же заставляет человека тратить $ 15 000 на одну игру?
Очевидно, это желание воплотить в жизнь осмысленную фантазию об исследованиях звезд на протяжении всей жизни, а также чувство цели, которое возникает из-за помощи в финансировании проекта, который, как считается, обладает огромным потенциалом для изменения этой отрасли к лучшему.
Star Citizen имеет прочную систему, которая поощряет игроков вкладывать свои деньги. Это позволяет им жить своей фантазией, сохраняя при этом высокую внутреннюю мотивацию, добавляя больше контента к опыту, сохраняя его новизну. Игрокам не нужно покупать эти корабли или тратить столько денег, чтобы получить приятный опыт, но то, как он настроен, очень стимулирует дальнейшие инвестиции, не заставляя чувствовать себя обязанным.
В конце дня, Star Citizen просто имеет исключительно хорошо продуманную систему закупок, даже если некоторые транзакции не совсем "микро". Он апеллирует к той же психологии и человеческим импульсам, что и микротранзакции, и результат - именно то, что вы видите выше - заядлые фанаты все больше и больше вкладывают деньги в игру, полагая, что она даст пропорциональный опыт.