Забудьте 1%, снизьте на 0,15%! Согласно недавнему опросу Swrve, аналитической компании по маркетингу мобильных приложений, 0,15% игроков во многих бесплатных мобильных играх производят 50% всех внутриигровых покупок. Это тревожное открытие, которое иллюстрирует узость дохода F2P, и с точки зрения бизнеса, известно просто как принцип Парето.
Известный как «киты» (имя, которое делят с известными крупными спонсорами за столами в Лас-Вегасе), этот крошечный кусочек людей, которые хотят вкладывать большие суммы денег в эти приложения, представляет огромную потенциальную проблему для будущего мобильных игр. Это означает, что разработчики мобильных приложений должны будут неизбежно сместить акцент с предоставления высококачественных игр на «азартные» сети, основанные на стимулах, чтобы попытаться связать себя в этих желанных китах.
Данные из первого отчета о монетизации мобильных игр Swrve также показывают характер этих тратителей. Согласно этому исследованию: из всех платящих китов 49% совершают одну покупку в месяц, а 13% совершают пять или более покупок - в основном в течение первых 24 часов игры. Средний промежуток времени между покупками тех игроков, которые решили совершить вторую транзакцию, составляет шокирующий 1 час 40 минут. Это кажется довольно навязчивым.
В отчете также говорится, что средняя стоимость внутриигровых покупок составляет около 6 долларов, при этом покупки на 1-5 долларов составляют 67 процентов от общего количества транзакций. Некоторые приложения доходят даже до 50 долларов за IAP, что, как показывает исследование, составляет 0,7 процента от всех покупок и 9 процентов от общего дохода.
Генеральный директор Swrve Хью Рейнольдс подчеркивает, что время между получением игроком возможности совершить эту первую критическую покупку, а затем и вторым в течение этого периода, одинаково важно. Он также заявляет, что у игроков есть изобилие выбора, и попытка поймать их, а затем найти кита в этой группе, является «особой вещью». Этот отчет, который опрашивал миллионы игроков, будет доступен ежемесячно в будущем. Причиной, по которой Swrve записал эти события, является измерение активности для создания маркетинговых кампаний для этих приложений.
В конце концов, всегда будут бесплатные гонщики, а в мобильных играх, где можно играть бесплатно, они будут подавляющим большинством. В то время как им придется терпеть множество отвлекающих рекламных объявлений, чтобы получить их развлечение бесплатно, они сами могут стать их собственным типом китов (называемых «социальными китами»). Это игроки, которые ничего не платят, но каким-то образом находят способ повлиять на других.
Лично я хотел бы видеть корреляцию между этими «китами» и тревожными расстройствами, такими как ОКР, или даже чем-то вроде лудомании. Утверждалось, что игры, содержащие IAP, нацелены на людей, у которых есть эти проблемы, тратить деньги. В конце концов, многие из методов IAP в этих играх отражают те же триггеры ярко вспыхивающих игровых автоматов - показывая вам, насколько близко вы подошли к своей последней ставке, а глубоко укоренившиеся психологические побуждения побуждают каждую клеточку вашего существа тратить больше. Очевидно, что эти крупные спонсоры не бедны, поскольку они могут позволить себе смартфоны, планшеты и смешное количество микротранзакций.
Это кажется морально неправильным и неосторожно эксплуатируемым разработчиками, но что можно сделать? Мне бы очень хотелось узнать ваши мысли о мобильных играх F2P и IAP в комментариях ниже.